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竹地板行業有哪些有利條件
發布時間:2018.07.20    瀏覽次數:892次

作竹地板行業來說有五大有利條件,即有利的行業政策、原材資源、產品優勢、消費趨勢、市場現狀。

我國竹地板的春天即將到來,竹地板企業應該準備好創建強勢品牌,開創竹地板消費的品牌時代。

所謂品牌就是某種產品的代表,強勢品牌就是某種產品的第一代表,每當消費者產生某種需求時,強勢品牌自然在第一時間浮現在他眼前。

竹地板有五大利好優勢

強勢品牌能夠提升企業的銷售業績。

地板價格相同時,產品比競爭者銷售得多;銷量相同時,價格比競爭者貴;相同銷售周期內,出貨速度比競爭者快;持續旺銷期比競爭者長。

強勢品牌還能創造藍海市場,也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地,直至改變市場格局,成為行業冠軍,引領行業發展。

目前地板市場為木地板所占領,竹地板處于弱勢地位,屬于市場的后來者。

面對不利局面,竹地板該如何鎖定勝局?

第一,目標聚焦

不要企圖在很短的時間內能超越木地板,成為地板市場的老大。

要抱著后來者切割市場的心態,分化木地板市場,目標聚焦,爭取先成為竹地板市場的冠軍,改變市場格局,引領竹地板市場的發展。

第二,企業戰略聚焦

目前,我國大部分的竹地板企業多為中小企業,實力弱、資源不足,沒有能力支持企業多元化發展。

如果盲目地上項目,只能造成資金分散,“供血”不足,任何一個項目也做不專、做不強。

如果企業選擇竹地板作為投資領域,則應集中資源、傾盡全力,爭當竹地板行業的領軍者。

第三,品牌戰略聚焦

一個品牌就是一個品類產品,不要企圖以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生產品。

現代營銷戰,實際上是搶占消費者的認知戰,誰贏得了消費者的認知,誰就贏得了市場。一個品牌,如果覆蓋多個品類產品,將會降低消費者的認知度。

第四,營銷聚焦

一個品牌產品,即使專門開發竹地板,也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品都能全線開花,什么系列都暢銷。

企業應重點選取一兩款產品,全力以赴,讓其成為單項產品銷售冠軍。

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